【国企人物】五四青年节到了！说说北京城建龙樾湾的那群年轻人（6）

张大鹏制造岛城地产新传奇

青岛龙樾湾的崛起是由无数个传奇故事集合而成。在“中国房地产风云榜”评比活动典礼上，这个项目荣获2016年“最佳宜居楼盘”和“最具影响力楼盘”奖项，同时，还被评为青岛市“2016年度口碑楼盘”。在这无限荣光的背后，是以兴华公司青岛分公司党支部书记、副总经理张大鹏为代表的北京城建地产如火的真情、超凡的睿智和以促进城市发展为己任，以提高岛城人民生活品质为职责的博大胸怀。

“2014年6月，兴华公司按照股份公司部署，挺进青岛房地产市场，以每平米4610元的高价竞得李沧中央居住区世园地块。作为进入青岛的第一个项目，如何迅速融入本土并打开局面是需要解决的首要问题。面对着与此前工作环境完全不同的气候、文化，在土地开发方面的政策也不尽相同，在项目的立项审批过程中，更受到了来自周边社区居民的质疑和阻碍。对此，张大鹏带领团队成员，一方面与各主管部门加强联系，充分了解当地政策和审批进展，一方面同社区负责人面对面沟通，让居民们了解到“北京城建”是个讲诚信、筑精品的企业，项目的建成能给周边生活环境带来质的提升。青岛的夏天，酷暑难耐，张大鹏和他的团队白天跑部门，跑社区，晚上讨论设计稿，研究营销方案，经过不懈的努力，龙樾湾立项最终获得了各主管部门和当地居民的认可，迈出了扎根青岛的第一步。”

“当时，周边最高地价也就3100元，商品房售价不超过每平米9000元，我们拍的地价比别家高出近50%，成为当地当时的地王。拿地后，其他开发商纷纷来问，你们怎么干啊，这不明摆着赔本赚吆喝吗！其实，我们心里也打鼓，自己问自己，我们能行吗？”张大鹏冲我笑。我知道，他是苦笑。

“从哪儿寻求突破口呢？当时，北京城建地产还是首次进入青岛，消费者对这个品牌还没有任何认知。尽管集团从八十年代开始就登陆青岛市场，但是承担的都是高速公路、土木施工等工程，而且从九十年代开始，工程任务逐年减少，品牌影响也就慢慢减弱。我们要想在青岛房地产市场一炮打响并站稳脚跟，让大家了解并认可北京城建地产品牌至关重要。”

“为了打造和树立起一个高大上的品牌形象，我们重点做了几个大动作。一是迅速把这块地的围挡立起来，通过围挡，把体现我们‘品质·人生’的品牌理念画面展示给消费者；二是在2015年春节前夕，通过与当地传媒公司进行沟通，在项目附近免费取得14块巨幅户外广告牌，把写有‘北京城建集团恭祝岛城人民新春快乐’内容的广告牌从春节前一直展示到元宵节，向青岛市场传递‘我们来了’的强烈信号；三是售楼处建成后，从品牌宣传入手，制作一面长6米、高7米，面积达40多平方米的品牌墙，把集团从转业组建后建设的鸟巢、国家大剧院、机场航站楼等有巨大影响力的工程进行集中展示。同时，还在现场摆放党和国家领导人视察集团公司工地和与集团公司领导握手交流的图片，使业主产生这家国企就连党和国家领导人都信任都关注的深刻印象。”张大鹏向上推了推眼镜。

龙樾，是北京城建打造的世华龙樾、龙樾华府、成都龙樾湾、重庆龙樾湾、青岛龙樾湾等五个高端地产项目的统称。一群群踌躇满志的年轻员工，在设计、制造、开发龙樾产品的每一个时点和环节，都在靠燃烧青春和热血，谱写建筑艺术乐章，追逐和实现人生价值。

“品牌宣传达到一定效果后，开始在打造研磨产品上下功夫。为了提高工作效率，我们积极参加集团青工竞赛，成立了以总经理李峰命名的集团青年突击队。当时，尽管还没有一个像样的办公地址，尽管还没有买上汽车，但是，我们大家包括总经理李峰，依然每人骑着自行车，跑遍了李沧区所有小区并一一采集样本。在长达数月的设计过程中，公司开启‘5+2、白加黑、0假期’模式，多人常住公司，半年多时间连续每天加班到夜间10点以后。经过60多轮反复研讨、推敲、修改，最终创出了震惊业界的逆天细节，一个以100%全明空间、洋房居住尺度、业内园林‘教科书’等种种令人惊叹的完美呈现，刷新了岛城品质住宅的新高度。使1159套房，户户南北通透，户户全明向阳，就连卫生间、厨房等都有窗户，而且每间的最低面宽不小于3.6米、长度不小于3米，保证了最小的房间都能满足居住需求。为了争取室内更好的采光，我们把建筑朝向临路顺势布局，特意把建筑体向东扭转25度角，大幅提高了室内明亮度。可以说，咱们的户型与周边其它品牌开发商户型相比，效果最好，我们敢说是青岛最好的户型。经典程度真的惊艳了岛城，让岛城消费者眼前一亮。”讲到自己的作品，大鹏眼睛也立闪光芒。

“产品虽好，但是，当咱们每平米10200的价格向市场试水后，最初还真让市场接受不了，人们睁大了眼睛张大了嘴，感到很吃惊。因为，就在咱们项目附近的万科一项目精装修房每平米才卖10300，况且咱们是毛坯标准交房，综合测算每平米价格比万科高出1400元，相当于溢价15%。为了解决这个问题，避免正式开盘后流失客户，我们有针对性的在香格里拉五星级饭店策划举办了‘樾向极致’品牌发布会，吸引了数十家媒体和700多组客户参加。当时，我们把客户分为A、B、C三类。A类客户是肯定要买房的，B类客户是可以转化的，C类客户是基本上PASS掉的。结果品牌发布会后，B类转成A类的270多组，使A类客户由90组上升到360组，发布会办得非常成功，不仅促进了销售，重要的是树立了北京城建地产品牌形象。2016年第一次开盘时，推出两个栋号的400多套房源，当天就认购70%，三天内认购率超过90%，得到了市场的热烈追捧，把区域内客户认购的积极性一下就调动起来了。原先B类和C类犹豫不决的客户闻讯再过来买房时，已经无房可售，他们纷纷对自己当初的踌躇和放弃后悔不已。”讲到这儿，明显感觉张大鹏有些得意，笑的脸跟花儿似的。

“仅仅一个月后第二次开盘时，每平米价格就蹿升了2000元，这样的涨幅在当地已是石破天惊。现在，很多人都在猜测，龙樾湾再开盘时还不得两万啊。”

“首战再战告捷之后，我们并没有枕在过去的成绩上沾沾自喜，还采取了一系列措施和办法筑牢品牌，维护老客户，发展新客户。我们根据一期二期业主的要求，举办了历时一个月的‘龙樾湾杯’篮球友谊赛，并充分利用这一载体，加强与业主的交流和沟通，公司要求销售部门每天至少派一人参加篮球比赛，一是为业主服务，二是充分了解业主需求，征求意见和建议。这个活动为培养忠诚业主，融洽与业主关系，提高业主满意度打下了很好的基础。另外，我们还利用销售淡季加强蓄客。去年春节，我们在岛城9500多台出租车上制作‘北京城建龙樾湾’LED广告进行广泛传播，达到了很好的宣传效果。为了最大程度放大品牌表达力，我们以涵盖商场、餐饮、加油站、洗车行等2000多个岛城知名商家为载体，策划举办了以北京城建龙樾湾‘优樾生活’‘不将就’为主题的连续四个月的大型品牌推广活动，提高了准业主对城建品牌的信赖感和口碑效应。”

谈到这儿，大鹏的手机响了，他说，李峰总让我今天赶紧回青岛，明天我们要参加一个地块的竞拍。我与他握手祝愿，匆匆结束采访。

龙樾湾采访结束了，但是，多个龙樾湾还在继续开发建设，今后，随着集团和公司发展壮大及战略布局的延伸，还会陆续有很多龙樾湾在全国各地拔地而起，装点和丰富城市空间与内涵，滋养和浸润业主的生命与生活。作为一个地产品牌而存在的龙樾湾，必将在北京城建集团金字品牌大旗下越来越亮、越来越焕发时代光芒。而为打造龙樾湾做出非凡贡献的一代又一代年轻人也必将为精彩频呈的新产品前赴后继，逐浪前行。