人物丨姚明：不变的豪爽，持续的认真

——专访新疆喜迎美商贸服饰有限公司总经理 姚明先生姚明这个名字，可谓是家喻户晓，如雷贯耳，单凭他穿梭在篮球场上的矫健身姿，就足以让人激动沸腾。此番内衣视界就有幸采访到“姚明”，不过，此姚明非彼姚明，他是个正能量爆棚、笑容爽朗的80后“大男孩”，在内衣行业同样是家喻户晓的人物。他是新疆后浪精神先行者，是内衣视界优秀发行服务站站长，更是第一秘蜜品牌2015年度业绩冠军人物。走到哪儿，学到哪儿
新疆神秘广袤的地域、绝佳的旅游景点，一直是人们神驰向往的地方，这里的北疆有魔鬼城、葡萄沟、沙漠明珠克拉玛依、喀纳斯湖等；南疆有世界第二大的塔克拉玛干沙漠、楼兰古城等。这里是丝绸之路经济带，一路的璀璨、一路的古迹遗址。而姚明的“内衣发展史”就是从这里开始。

姚明是山东人，大概是常年居住新疆，他的性格也偏豪爽，不管是在什么地方，都能听见他爽朗的声音。就连身边的朋友都以“调侃”他为乐趣，在姚明看来，这是朋友间相处的一种方式，客气反而疏离，相互玩笑、调侃，而又相互监督、提意见，才是真朋友。

姚明的性格可能会给人大大咧咧的印象，事实上，他却是个认真且热爱学习的人，走到哪儿学到哪儿，他早期学习成绩不好，后期便自考本科学历。当时他在内衣行业已经取得一定成绩，不必太折腾了，但他却觉得不管获得怎样的成绩，学习都是必须的。 撕掉“不可能”，成为冠军
在很多人的印象中，新疆地远，交通不够便利，信息相对闭塞。事实上，在互联网“大行其道”之前，确实如此。当地很多内衣人对新事物的发展有着一定的抗拒心理，譬如2013年开始盛行的无钢圈文胸，曾被断言：不可能有太大市场。

姚明初做代理商时，正是调整型文胸盛行的年代，而他当时想要“另辟蹊径”，于是去做基础型文胸，结果可想而知。吃过“败仗”之后，姚明重新出发，依旧是要做他人没有做的东西，于是他将目光瞄准了无钢圈文胸。因此先后结缘第一秘蜜、艾梦·忆思、梦の含、霞黛芳、秀界等优秀内衣品牌。
一件事物从刚刚兴起到盛行，需要的不只是时间精力，同时也需要一颗坚定不移的心！据了解，新事物在新疆地区的发展，比之内地要慢半年到一年时间，也就是说，姚明接触到无钢圈品类的时候，就快速地将其引进到新疆，这样的效率是很高的，但也因此导致他在新疆拓展无钢圈文胸市场时，遭到了一定的阻力。

“别的地区可能只需要半年或者一年的时间，就能打开市场，但是到了新疆，我花了将近两年的时间，才撕开这道口子，前两年确实推得很辛苦。”姚明坦言道。成功没有什么诀窍，就是坚信无钢圈一定会成为趋势，至于时间有多长，姚明十分自信地说：“很长！”

坚定的信念、坚毅的性格，2015年，姚明斩获第一秘蜜品牌全国业绩第一名的佳绩！他笑着说：“力出在哪里，哪里就会出成绩。”
 紧跟趋势，终端为本
在新疆内衣市场，姚明是个比较受争议的人，而他为什么能在争议之下做得很好？其实在姚明看来，所谓的争议，不过是想法之间的差别而已。“商业嘛，肯定要时刻保持学习的心态，持续进步，才能有先进的思想。”

没有先进的思想，抓不住趋势，一切都是枉然。调整型文胸有其存在的价值，而无钢圈文胸的涉入，便是行业发展持续完善的体现，一味地抵触与抗拒，不过是与发展趋势抗衡。“其实社会在发展进步，消费者的需求也在逐步提升，走大健康路线是众望所归。”姚明说道，他认为自己正是顺应了这一趋势，才能在新疆内衣市场斩获一席之地。
“能走到今天，其实我要感谢很多人。”姚明坦言道，这其中就包括为他的客户量身定做《苹果大战》的谢腾，还有帮主蔡文敏以及安徽张正、湖北卢敬忠等，甚至还有新疆内衣市场的很多前辈，与他们相处，对自己助益良多。

对未来，姚明是个只想猛干、不给自己退路的内衣人，而他的愿景便是做新疆终端商心目中最优秀的代理商。从这一点上，我们可以看出姚明对口碑的看重非同一般，以“终端为本”的做法，让我们相信，这将成为姚明前进的指路灯！