阿苏王者联盟 如何推动社会零售走向300万亿？

6月1日，阿里巴巴集团与苏宁云商召开联合发布会。开场便来了一场舞林争霸，但是这个表演背后隐藏了两层含义，一是传达阿苏自去年联姻以来过招的汇报，二是象征着电商大战中的血雨腥风。确实如此，王者结盟，大有集体围剿京东618之阵势。

这次声势浩大的战略发布会还请来了近百位中外品牌商大佬，TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆等，他们所领导的企业交易规模占据了中国社会消费品零售总额的半壁江山。

用张勇的话说，上一财年阿里已经做到了3万亿元人民币的成交额，但这只是开始。2015年中国社会零售总额是30万亿，我们希望通过阿里和苏宁的联手，不仅做到线上3万亿，更推动整个社会零售总额从30万亿走向300万亿，这当中将完全是一个数字化的过程，这是阿里苏宁合作的初衷和希望去到的远方。 

阿苏答卷 两种商业形态化反

2015年8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商宣布达成全面战略合作，此次联手也被称为中国商业史上划时代的事件。阿里巴巴集团首席执行官张勇在现场表示，阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接，更是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合。

数据显示，阿里苏宁战略合作以来，有超300个手机数码家电品牌通过天猫、苏宁易购官网、苏宁1600多家门店以及1.6万个农村淘宝服务村点等通道，通过线上线下同步首发、同步预售、团购、分期付款、扫码购、积分兑换等多重方式实现全渠道贯通。 

合作10个月来，阿里巴巴与苏宁云商展开了“深入血脉和神经末梢的融通”，通过陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系，双方优势正相互化合成更大的势能。

两家公司也深切体会到融合所带来的共生共赢。苏宁云商日前发布年报显示，在全国百家重点大型零售企业零售额增速连续第四年下降的背景下，苏宁云商2015年线上线下业绩大幅度增长，营业收入同比增加24.44%，线上平台商品交易总规模同比增长94.93%。同时，运营费用率、租金费用率、人员费用率均同比降低，互联网零售模式的规模效益开始显现。而阿里巴巴最新财报显示，2016财年其零售平台销售额突破3万亿元，已成全球最大移动经济实体。

王者联盟   何以剑指300万亿元？

阿里和苏宁联合，将利用虚实结合的商业基础设施，帮助品牌制造商通向消费者，真正打破原来实体商业中存在多年的那堵‘墙’，利用好数据和面对消费者的机会，为品牌和消费者之间建立一座数字彩虹桥。这样不仅仅是两个企业的成功，更是所有消费者和合作伙伴的福音。

发布会上，阿里巴巴与苏宁云商联合发布“三体贯通”战略。未来三年，将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴，为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。同时宣布，将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。

面对在座近百家中国顶级品牌制造商，张勇表示，中国要走到世界前沿，成为世界领先的经济体，必将推动整个社会零售业从30万亿走向300万亿。在这个过程中，有望出现几十亿，几百亿，几千亿和上万亿量级的中国品牌和企业。

用3万亿撬动30万亿，走向300万亿。这背后依靠数据和科技的力量。以消费者端为例，在数字化商业中，所有的用户行为和数据都可以形成洞察，整个中国商业，过去以生产为主导，等待渠道去分销，最终到达消费者手里的填鸭过程，存在着彻底重构的机会。对消费者的品牌认知、品牌塑造、品牌定位和品牌感知的所有营销，通过数据都可以完全重构。 

未来数字经济的变革，很快会从消费环节走向整个供给环节。阿里和苏宁的合作，将会帮助中国企业全面进行供给侧的变革，进行商品研发的变革，这将是未来数字升级中的最重要过程。  

阿苏的战略将在中国商业的历史上写下浓墨重彩的一笔，同时也将是中国商业零售坐标型的范本，更重要的是使整个电商圈引起震颤。