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刘兴旭:心连心的转型升级探索

发布时间: 2016-05-17 14:20探索
转型升级是当前的“热词”,对传统企业来讲,如何顺利、快速实现转型升级,关乎企业“生死存亡”,来不得半点马虎。 2009年之后,化肥行业产能出现严重过剩,产品价格持续低迷...

  转型升级是当前的“热词”,对传统企业来讲,如何顺利、快速实现转型升级,关乎企业“生死存亡”,来不得半点马虎。

  2009年之后,化肥行业产能出现严重过剩,产品价格持续低迷,整个行业进入深度整合期,面对原料结构调整、优惠政策取消、环保约束严格等多重压力,心连心公司于2013年正式推出“低成本+差异化”的转型思路,3年来,成效显著。

  2015年,在实现全年可比成本下降8.48%的同时,完成销售收入58亿元、净利润超过4亿元,分别同比增长14%和66%,均创造了历史新高。

  一是战略转型。由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”转型,由“以产定销”向“以销定产”升级。在企业的整体运营上,重心由生产转移到市场上,发挥营销的引领作用,在保持低成本优势的基础上,提升产品的科技含量和专业化服务水平,通过差异化的服务,满足市场的差异化需求。

  二是技术升级。 在氮肥生产领域,洁净煤气化技术成本优势明显,但缺点是投资大、工艺复杂。心连心公司大胆决策,谨慎实施,在近四年的时间内,连续投资60亿元,在新乡和新疆建设了两套洁净煤气化技术的生产线,两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右,2015年,全行业亏损面达到42%,心连心公司通过技术改造升级,保持总成本领先,实现了连续十三年完全成本低于行业平均成本10%以上。

  三是产品升级。为积极落实国家关于2020年化肥施用量零增长的相关政策,心连心公司率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位,加大新产品的研发力度,与中科院、农科院等科研院校联合,相继开发出添加中微量元素尿素和复合肥、车用尿素等系列高效肥新产品,2015年高效肥销量占到总体销量的35%。通过多元化的产品升级,有力地支撑了公司的差异化战略。

  四是渠道升级。随着互联网的迅猛发展,电子商务以其快速、便捷的优势对传统的经销渠道形成了巨大的冲击。心连心公司积极拥抱互联网,与阿里巴巴农村淘宝合作开辟化肥的线上销售渠道。成立了专门的电商科,负责线上产品的推广,并且实施物流信息化,在线下全力支持线上操作。2015年开始实现线上销售,被阿里巴巴农村淘宝评为2015年度“农资行业优秀企业奖”和“最具影响力奖”,成为唯一一家荣获两个奖项的企业。

  目前,已经形成新乡、新疆两大生产基地,是中国单体规模最大且最具成本效益的大型煤头尿素生产商之一,中国第三大尿基复合肥生产商,国家高新技术企业,2011-2014连续四年荣获“合成氨能效领跑者标杆企业”荣誉称号。