揭秘雷军入会的万门大学：在线教育还是传销变脸？

　　该手册显示，截止到2019年5月，万门大学全国代理商共有161位，包括省总代理14位、市总代理48位、经销店46位、个人代理53位。

　　看到代理模式中有入门费、层层代理获得收益，燃财经询问对方这是否涉嫌传销，对方表示，只有省市代理可以发展下线，个人和经销店不能发展，但是可以推荐代理，推荐成功会有2500元-15000元奖励。省代理负责整个省所有代理商的供货权，市代理发展的下级不会有推荐奖励，但是会有进货差价的利润收入，发展代理和推荐代理奖励都只能是“发展者或推荐者”本人，也就是只有一个人能有奖励。

　　这样的代理模式到底是不是传销？根据法律规定，以团队计酬、高额的入门费、超过三级、发展超过30个下线就是传销。但有公司有产品，多层次销售，层级达到三层以上，同样通过发展下线获利的也属于传销。

　　反传销网创始人叶飘零对燃财经表示，“万门大学的做法非常巧妙，它规定省代理、市代理可以发展下线，但经销店和个人代理就不行，在第三级上面做了限定。而且将传销层层抽成获利的模式，改成了只有一层可以从下一层的代理中获利，在一些细则上不完全符合传销的特征，目前公司可能涉嫌传销，至于公司的代理模式是否违规、是否构成传销，还需要工商部门认定。”

　　北京至普律师事务所主任、首席合伙人李圣律师指出，这种商业模式有传销的特点，但最终是否够成传销中的“非法利益”和“扰乱经济秩序”，需要结合其课程和具体经营管理等才能认定。

　　此外，张瑞还向燃财经介绍，万门大学6月课程销售额达到了2300多万，代理商销售500多万，总流水达到了2900多万，“按照目前的发展现状，公司明年会正常上市”。

　　他提到，公司现在正处于高速发展期，机会也会比较多，包括上市之前内部股份认购，“在上市之前，公司对咱们内部代理商合伙人会放开股权认购，计划今年10月份在北京总部举行内部股权认购大会。”

　　创始人备受争议

　　模式曾被俞敏洪diss

　　事实上，万门大学创始人兼CEO童哲在创业之初也算是焦点人物。童哲曾坦言自己的人生目标就是“怒刷存在感”，“我的确想留下存在的痕迹，也可以说是留名，但实现的方式一定是对社会有正面贡献，包括做万门大学。”

　　据企查查信息，童哲19岁以物理竞赛全省第一的成绩被保送至北京大学，22岁考入巴黎高等师范学院，攻读理论物理专业，25岁放弃苏黎世联邦理工学院读博机会回国创业，创办万门大学，26岁录制800余小时免费公开课，并在50多所大学巡回演讲，30岁带领万门大学影响超过千万学生。

　　他曾以“仗义执言”引发大众关注。

　　2007年，童哲在北大未名BBS发帖举报同学家境优渥却骗领助学金，“我爸是律师，我用普通洗面奶，他领国家贫困助学金，他用欧莱雅洗面套装。”文章登上了未名BBS的十大最热文章，在学校引起轰动。最终物理学院举行了听证会，相关同学也退还了助学金。

　　2013年9月，童哲与AIESEC大陆总会论战，揭露AIESEC大陆总会账目存在问题，风波一度影响全国AIESEC组织，最终共同出具声明，表示会进一步完善组织管理。

　　但是，也有网友质疑其履历造假。署名为“哈佛大学医学院博士后韩东燃”网友指出童哲“因为挂科太多，在北大并没有顺利毕业、他的海外学位也有问题，不值得信赖”，后来童哲晒出自己在北大时的成绩单，并称自己四大力学成绩都排前20%。他曾在节目中表示自己是大三转学到巴黎高师学院，所以拿的是巴黎高师的本科学位。

　　对于创办万门大学的初衷，童哲曾表示，2012年，他受Coursera和可汗学院录制免费公开课的启发，录制了一段阿哲的物理理论小课在人人网上分享，不到三天点击量就超过1万，由此萌发了用网络降低教育门槛的想法。随后，他在人人网建立了一个名为“万门大学”的公共主页。

　　天眼查显示， 2014年4月，万门大学获得人人网天使轮投资。2017年又获得了来自长融资本的Pre-A轮融资。

　　他的目标是“降低中国教育的门槛”，帮助尽可能多的人接触到优质教育资源，但在2015年时，公司面临资金链断裂，他母亲卖了厦门的一套房子，借给他一百多万，高中学长蔡嘉育借给他了三百万，公司才度过危机。因此他放弃了之前一直坚持的免费模式，把课程打包售卖，500块钱可以学习高中阶段的全部课程。

　　他曾表示，将万门大学公司化、商业化，强行收费的转型其实都是违背初心的事。“但是没办法，要么破产，要么转型。”

　　2016年时，他曾参加过深圳卫视一档“一块投吧”的创投节目，投资人有新东方董事长俞敏洪、紫牛基金合伙人张泉灵、北极光创始合伙人邓锋、歌手林依轮。当时万门大学只包括中学、大学、外语等200门课程，有400万用户。

　　俞敏洪指出，万门大学的竞争对手是把直播、录播、互动答题智能化系统都集中到一起，比万门大学的模式先进很多，另外，他质疑万门大学课程种类太多，应该集中把一个人群做透，而不是把15-25岁人群都包括在内。

　　张泉灵是投资人中唯一一个支持了童哲的，她认为童哲原本走的是免费的道路，市场倒逼他开始收费。未来，只要他开始琢磨盈利模式，一定能走通。

　　几年过去，俞敏洪提出的为什么不把一类人群做透的疑问不但没得到解答，万门大学反而走得更远，做起了更多品类的终身教育。而张泉灵提到的更多盈利模式，童哲也探索出了激进的销售模式加层层代理，在目前市场上绝大多数在线教育机构都难以盈利的情况下，万门大学自称创造了近3000万的月流水。

　　“终身VIP模式难保证课程质量”

　　对于万门大学的商业模式，关注教育领域的蓝象资本合伙人周爽指出，中国的教育市场看上去很大，但走近看非常细分，从年龄分早幼教、K12、考研、成人教育；从学科分有学科教育、素质教育、职业教育；从服务水平分有纯教育内容、轻课、网课、培训班、全日制教育。到处是板块壁垒和地域壁垒，如果没有高质量的数据，很难做出有效率的大平台。

　　“我相信未来会有基于AI/自适应学习的教育平台的出现，但目前教育数据的收集和处理还远远没到”，周爽表示，看上去万门大学所能提供的服务是很轻的，轻服务适合特定教育产品（读书、短视频、成人轻课、内容付费），一般而言不适合严肃内容和学科教育，如果是一般的商业模式，轻服务支持不了重内容，这样做的续费率会低，但是万门聪明的用终身VIP试图解决这个问题。

不同用户的权益 图 / 万门大学官网

　　不过，对于终身VIP这个模式周爽也存疑，她提出，这个机制本身就奖励低质量内容，因为用户已经付费给平台了，平台付费给内容提供商的时候，自然是价格越低越好，没有任何动机去保证质量。世界上卖会员卡最成功的应该是Costco和Amazon Prime，两者都是年续费，都是以“为会员提供最大价值”为基本逻辑而挣钱的。相比之下，并没有看到万门大学有效的机制来保证课程质量。

　　另外她也分享了教育产品营销的观点：“教育产品应该首先能在核心用户群里自传播，真的能解决核心用户痛点，提供社会价值，用户愿意自己推荐给身边有同样痛点的人，而社会价值决定了产品的合理定价，以及什么样的生产和营销方式能让这个好产品成为一个好生意。所以，核心用户的验证是判断一个产品是不是好产品的唯一有效机制。”

　　她指出，营销是在产品经过核心用户验证之后，向外围用户推广的手段。过度营销和补贴会扭曲这个市场验证过程，造成没有打磨好的产品强行进入不适合的用户市场，这种模式是不可持续的。