好电影，这样遇见爱它的观众

原标题：好电影，这样遇见爱它的观众

本报记者 袁云儿

选一部商业院线没有的纪录片或艺术片，在朋友圈等社交网络上召集到足够多的观众，就能在影院组织大家集体观影。众筹放映，如今正在影迷群体中悄然兴起，它让观众找到了志同道合的朋友，也让好电影遇到了爱它的观众。

观众

散场后不是各奔东西

上周六的一场雪，有点儿影响了人们出行，却没有阻碍住从北京各个方向赶来的影迷，共赴一场电影的约会。

下午一点半，星美影城世界城店的入场口前，一张小桌子上按场次、座位分类摆好357张电影票，旁边的易拉宝上印着电影海报，这就是电影《村戏》的众筹点映领票处。

临近开场，来领票的观众数量激增，还排起了队。站在桌前的点映发起人丛紫（化名）一边核对观众手机上的购票记录，一边把电影票和纪念品发给他们，忙得团团转。领到票的观众可以直接入场。

这既不是去电影院买票看电影的普通商业行为，也不是电影公司组织的官方活动，而是一次完全由观众自发组织的众筹观影。

促成这次观影的，是目前国内首家众筹观影平台——大象点映。在其微信服务号上，点击“购票观影”，便可以发现各个发起人在各个城市发起的放映活动，每场活动都附有影院地址和放映时间。观众需要购买电影票才算报名成功，如果报名人数达到目标，放映就会真正举行，否则放映取消，观众会收到退款。

这是观众郭莹第三次参加众筹点映。她刚刚硕士毕业，因为学的是纪录片专业，关注大象点映已经很久了——纪录片是该平台重点推广的电影类型。谈及众筹点映的好处，她坦言，首先是能看到一般影院里看不到的好片子，“而且你会提前为观影空出时间，会提前了解影片信息，更有仪式感。”

不同于一般观影散场后观众各奔东西，众筹观影往往会在影片散场后举行各种活动，比如交流、主创问答、影迷沙龙等，通过一场放映结缘的观众还会组建微信群。郭莹记得，上次参加纪录片《我只认识你》众筹点映，放映结束后发起人组织大家即兴交流。这部纪录片讲述的是阿尔兹海默症患者的经历，观众席里好几个人主动发言，讲述自己的故事。他们有的是曾经出国在外，不能陪伴患病的家属；有的回忆起公公去世前最后的一段日子，讲到动情处，声音都哽咽了。“那次交流的效果特别好，大家的故事让我们有了更真切的体验。”她说。

平台

从电影创作者到推广者

大象点映创始人吴飞跃说，创立众筹观影这一模式，最初其实是为了“自救”。

2015年，吴飞跃和导演秦晓宇合作执导了一部讲述打工诗人的纪录片《我的诗篇》。电影拍完后，在国内外的电影节、纪录片节上也拿了不少奖，他们希望影片能走进院线，让更多人看到。然而，联系了大大小小的发行公司，得到的答复都是“纪录片太小众了”“别瞎折腾了，发了也没有人看，拿完奖赶紧拍商业片去吧”“给我们几百万宣发费，我帮你发发看”……好不容易联系100家企业做了包场放映，现场观众的反响也让他大失所望。

“有的一听导演和演员名字都不认识，马上就走了；有的捧着爆米花进去看，看了一半儿出来了；有的带着孩子来，小孩看得有些莫名。”吴飞跃直言，《我的诗篇》是一部“挑观众”的电影，他希望能通过作品与观众达成深层次交流，而随意走进影院、对影片毫无认知的人，显然不是该片受众。

一次讨论中，吴飞跃的一位高中同学提议，不如引入互联网思维，把“众筹”这一概念运用到电影放映中来。第一次测试，是在吴飞跃的老家福建晋江。老同学在高中同学会中发出通知，说吴飞跃拍了部电影，问有多少人想看。大家一听，都格外捧场。放映那天，同学、校友、老师来了好几百人，吴飞跃也专程飞回去，和大家交流，气氛相当热烈。

这次试验成功后，他们开始在全国以众筹点映的形式推广《我的诗篇》。该片最终通过这种方式在205座城市实现1000场放映，票房250万元。直到现在，这部影片仍然可以通过众筹点映，登上某家影院的大银幕。众筹点映的成功，向那些对《我的诗篇》“判死刑”的发行公司证明，纪录片、艺术片在中国是可以有分众市场的，只要能找到对的观众。

最初只是为了解决自己的问题，没想到却为整个行业探索出一条新路，吴飞跃的身份，也从创作者转变为推广者。

“大部分纪录片和文艺片都没什么宣发费用，关注度不高，在影院很难从商业大片‘嘴’里抢到排片，往往还没找到自己的观众，就匆匆下档。众筹点映则为这些影片找到了精准受众，而且支持长线放映。”吴飞跃透露，目前影片入驻大象点映不需要投入成本，还能获得票房分成。而对观众来说，众筹点映既能让他们看到好电影，还能实现“观影社交”，交到志同道合的影迷朋友。

谈及选片标准，吴飞跃说：“首先要是一部良心之作；第二要有一定的艺术价值和社会意义；第三，看完之后你会愿意推荐给自己的亲人朋友。”目前，该平台上共有20多部影片，都是近几年的口碑佳作，比如《摇摇晃晃的人间》《生门》《村戏》《告诉他们，我乘白鹤去了》等。

发起人

不是冲着10%分成去的

波莉是杭州一所小学的老师，她已经在大象点映上成功发起过11场放映，是发起人中的“大V”。

去年9月，她给班上的孩子放了《我只认识你》预告片，看完后，孩子们都很感动。一个平时不善言辞的小孩悄悄告诉她：“老师，刚刚我的喉咙被哽住了。”

当时，波莉问大家：“有谁愿意和我一起发起这个纪录片的观影？”全班同学齐刷刷举起手。于是，大家约定以“605班的23个孩子”（包括波莉自己）为名，发起《我只认识你》点映。

为了召集到至少100位观众，孩子们有的为影片设计海报，有的联系打印店做易拉宝，有的在校内摆摊儿吆喝，有的发动周围所有认识的人……历时八天，终于成功找到足够的观众，最终有119位观众一起观看该片。放映结束后，除了交流、写观后感，孩子们还去医院看望了患有阿尔兹海默症的老人们。

“从召集观众，到成功放映，再到后续的交流互动，一部电影产生的影响是不可估量的。在此过程中，我既把好的作品送到了更多人身边，又交到了朋友。”波莉笑言，自从成为发起人后，她甚至感觉每天的生活都“更有劲儿”。

想成功发起一场点映，在选定影片后，需要首先确定放映时间和地点，一般来说，时间定在双休日白天、影院交通方便的场次能吸引更多人。大象点映已覆盖全国80%以上的影院，发起人确定影院后，平台会和影院沟通包场和放映工作。点映票房将纳入票务系统，除了片方、影院和大象点映参与分账，发起人也会获得本场票房的10%作为活动经费，用于制作海报、邀请嘉宾等。

“没有哪个发起人是冲着10%的分成去的，做一场放映，我们投入的时间和精力要高多了。我们愿意去付出，还是因为爱电影。”一位发起人说。