这家传统音乐公司融资两千万，如何转型做音乐科技？

从2011年10多位员工，到2015年中30多人，到如今近百人的规模，飞行者音乐正在迅速扩张。

”这间办公室也不够用了，我们正在找新的地方”。飞行者音乐科技公司的CEO李戈对音乐财经说，飞行者的垂直小生态已经建立，加上小样儿APP和即将推出的视频APP，飞行者的所有扩张都只围绕音乐展开，绝不会去碰音乐之外的事情。

2015年，在音乐行业打拼了十年的飞行者音乐完成了2000万人民币的Pre-A融资，投资方为弘坤资产管理（上海）有限公司。飞行者也从原来的“低成本赚钱”的传统音乐公司，成为一家在资本助力下加速转型的音乐科技公司。

飞行者音乐CEO李戈（左）、飞行者音乐创始人曾宇（右）

2006年，曾宇在与哥们黄少锋组成的制作人组合“火星电台”走入低谷后，低调签下了反光镜、咖啡因等乐队，开始正式运作一间摇滚乐厂牌。那时的曾宇并没有长远计划，也没有商业考量。

近十年来，作为传统音乐公司，飞行者一直赚着很少的钱，但不知不觉中也建立了自己的飞行者学校，积累了音乐节制作经验，打造了不少独立乐队的全国巡演，还成为第一个走进台北小巨蛋的大陆音乐制作公司。

2015年是飞行者发展的一个转折点。在这一年，拥有媒体和营销背景的李戈（首席执行官）、技术背景的张海龙（首席产品体验官）、互联网创业和投资背景的陈驰，3位大咖先后加入飞行者，再加上在音乐行业摸爬滚打多年的曾宇，飞行者音乐科技公司的管理层架构正式完成。

前两天飞行者举办公司成立以来最正式的一场新闻发布会，力推小样儿APP。不过这款APP其实2013年就有了，曾宇、张海龙和陈驰三个人投了几十万元进去，但那时它是一个纯私密音乐人交流工具，现在才正式对外推广。在这个APP上，用户可以上传自己的原创作品，做版权交易，帮助词曲创作者们更直接的获得收益。

数据显示，“小样儿”聚集了四万多音乐人，收录了近十万首的原创音乐，开通了一键版权交易功能。

曾宇说：“最早做小样儿的动力是因为自己是音乐人，想提高音乐人交流效率，音乐人之间的交流工具，不再用e-mail发歌，会方便很多，但其实扩散非常局限。”

同时，飞行者也与愚公移山开展了深度合作，并启动全国Livehouse巡演。在为原创音乐人提供线下演出机会的同时，希望带动更多的人走进Livehouse感受现场演出的魅力。

“其实在北京的Livehouse生存环境还算可以，外地是没有内容真的过不下去，有太多场地老板找到我们希望可以带音乐人过去，以前我们没办法做，现在机会来了，我们计划在全年52个周末举行66场演出，为场地们带去内容，也帮助音乐人积累线下经验。”曾宇说道。

除以上几点，在发布会上没有说的是，这家转型为音乐+科技的公司，并不满足于音频互联网的玩法，他们已经完成了视频相关APP的开发。

据李戈介绍，在这个视频APP中已经设计了直播板块，但呈现的不会是网红，而是最直接服务于音乐的内容。同时通过全新的视频模式，也将会更好的为音乐补充附加价值，提高人们的消费欲望。

从没离开音乐

我2007年在搜狐音乐，基本上那时候只是站在媒体的角度，发现媒体解决不了音乐行业的问题，那时候是音乐最萧条的时期。四大唱片公司除华纳做内地艺人之外，三大就基本上是个“驻京办事处”，在那样的环境下，就会觉得媒体起不了作用。

早期乐评人很有影响力，可以指导大家的审美，是因为很多乐评人有普通人很难接触到的渠道，再把这些信息介绍出来。现在互联网时代，信息很发达，每一个人都可以发表观点，成为人人都是乐评人的时代，就看谁听得多了。而唱片公司也开始付费邀请一些乐评人替唱片公司写评论，所以很多乐评人脱离了公平和权威，就慢慢衰落了。

那几年新浪和搜狐打得厉害，新浪媒体属性重量大完全不计较唱片公司的软文，所以搜狐也受到了一些影响，我很理想的工作状态就变得纠结，于是2009年我就离开了搜狐音乐。

出来之后我在麦特文化帮着陈砺志拿到了诺基亚的娱乐代理商，后来赶上羽泉出来做巨匠娱乐，我就去巨匠做了第一任COO，但那时候羽泉想的更多的还是如何做自己的品牌推广，但如果只是运营艺人的话，我的兴趣不大所以当时也有一些小分歧，为了保持友谊我就离开了巨匠。

从巨匠出来之后，我就一直处在比较散的状态，但之前在搜狐一直在做红牛的娱乐营销，红牛一直站在音乐人角度，所以那时候就做了红牛的音乐顾问。

那会儿电视媒体已经衰落了，视频网站你看来看去都有各自要去的方向，2013年我就去了乐视音乐，那会儿乐视已经有了花儿影视，我负责整合乐视的资源去变现，我的部门叫“全国整合营销中心”，经历了乐视从内容营销到整合营销到生态营销的过程。

将布局视频

为什么选择来飞行者？我看遍音乐公司，飞行者已经有自己的小生态，有很多事情可以做，所以就来了。到了飞行者之后，我要做的第一件事是解决飞行者的营收。

2014年夏天我和曾宇在一家小咖啡馆聊天。从传统的角度，你找不到一个好的线把飞行者的各个业务串起来，但营销是一个很好的点，可以把飞行者的音乐人、教学、制作等等都串起来。当时聊得还挺投机，后来也是因为对音乐的执着，直接就从乐视扑向飞行者了。

除了最开始谈的如何把业务串起来，后来我们最想做的是视频直播平台。原因很简单，音乐的价值就是0，只有加上什么东西之后才可以商业化，或者更好的商业化。所以就出来了两条线，一个是线上，小样儿APP让音乐直接有价值，另一个当时想线下太重了，但是音乐一旦被视觉化可变现的模式就太多了，所以另一点就是视频。

2014年我们开始拍VR，找了奥美的总监，各种方式都尝试之后发现行不通，因为你解决不了一个核心问题——声音的沉侵感。对于人来说，视觉的沉浸早就有了，3D其实就可以了，但是只有当声音也能沉侵才能真的实现沉侵的概念，但现有的技术解决不了。作为音乐公司，我们不愿意用高科技的概念忽悠用户，所以VR这部分我们暂时放下了。

但是视频部分确实是可行的，所以现在在做带直播功能的视频APP，视频是我们想了两年多的部分，和现在音频产品打法完全不一样，和市场上所有的视频直播产品不一样，它不是奔着网红去，内容是全新的，而且完全是奔着音乐去的。

小样儿的版权交易平台是什么？

小样儿APP其实早在2013年就有了，但当时它是一个纯私密音乐人的交流工具，不对外开放，最开始是曾宇、张海龙和陈驰我们三个人投了几十万。后来发现很多人挺喜欢上传自己的音乐，再加上独立运营的困难，也用不了飞行者的资源，所以干脆加到了飞行者的布局中。

现在我们上线了商店功能，就是我们在版权交易这一块做的流程简化。因为歌曲使用权和词曲版权是交易最密集的形式，所以我们选择从这两方面交易入手。为此我们找了4个律师，开了几次版权会议来把细节做到位。

其实这么多年来，没有人真的在直接消费音乐，在大多数人印象中，音乐是需要一个载体才产生价值的，无论你是买CD还是在播放器上付费，都不是直接为音乐买单。

但其实每一首音乐都有自己的价值，To B端(影视公司、广告公司)，他们需要用音乐完成作品或者进行宣传，他们需要直接购买音乐，而是通过其他介质来消费。

那么To C端，普通人难道就不会消费音乐？现在无论你购买的什么礼物，都很难独一无二，但你可以直接购买一首歌，把音乐当一个礼物，花500元或者5000元做成一张唱片，你就是监制。而且，谁也不知道现在的词曲作者会不会是未来的汪峰，购买词曲的版权就像股票一样，这让词曲有了流通的价值。

所以小样儿就是为这些交易提供一个线上的平台，无论B端还是C端，都可以在我们这挑选歌曲，看中了就直接买走。虽然我们现在在主力做B端，已经有大公司把音乐服务打包给飞行者了。

但C端是有非常巨大的增长空间的。举个例子，每一个音乐学院的学生都希望能有自己的作品，但很难找到别人来为他写一首歌，小样儿给需要歌曲的人提供了一个平台，更甚至你买了歌之后还可以直接来飞行者的录音棚来唱。

互联网行业是“唯快不破”，快速试错，但在音乐行业，还是不能快。阿里的方向、状态都没问题，但如果不解决最原始的问题，就是内容的填充，那都没意义。

不可否认我们和阿里星球会有一些相同的功能，但小样儿更垂直，阿里是大而全，它是基于我们这类企业的成功而成功。阿里星球头两年可能会很艰难，做着做着可能就变成了粉丝经济。

能看懂音乐行业的投资人2/8开

音乐变成文化行业最后一块净土了，看似音乐无门槛，其实音乐行业的门槛非常高，不像影视，有钱你就能做，1个亿的投资和1千万的投资差别会非常大。但是音乐不一样，你投1个亿和投1千万出来的可能没什么差别。所以对资本来说理解音乐就很难，因为文化完全要靠行业积累。

从我们接触的资本来看，20%能看懂这个行业，80%都看不明白。因为文化行业最重要的是沉淀后的价值，而不是现在有个东西能卖多少钱。大部分的资本其实不叫投资，叫投机。他们觉得这个行业有可能增长，就进来要回报，但其实你不能要求一家音乐公司在一年之后怎么样。

音乐肯定可以商业化，但如果你把音乐当项目肯定不行，它本身的价值比较难开发。但是你按照音乐公司的价值去投，肯定不会出问题。一般来说资本去投公司的价值，最终都错不了，曾经的淘宝、苹果，早期都是没办法用数据来衡量的。

其实飞行者之前计划上新三板，我们的财务都正规化了，但是接触了一圈投资人，而且当时新三板的环境也不是很好，流动性不高，当时也没有做分层，我们最后还是决定融几轮。

飞行者从2011年开始盈利了，但是我们每年的收入都不高。好多资本圈的朋友，会感觉解释半天音乐他也不明白，但是后来上海弘坤资本的朋友来聊，曾宇和其中一个大股东私人关系非常好，一直是朋友，弘坤以前投传统行业，后来也看文化。他投完之后有半年没管过我们公司，对我们很放心。

后来因为看到从2015下半年到前段时间，数字上有一个比较快的增长，有一天投资人就说下午找我们喝杯咖啡，结果一聊发现原来我们是这样的公司，从原本聊一个下午变成聊到星期天，待了三天，最后说“我都想来跟你们一起创业”，我们觉得特别有意思，就是把当时我们吹的牛逼都实现了。

对于未来，我们不着急，解除了几十家了，也希望寻找到合适的股东一起发展，奔着一些大的事情去做。