B站想要走付费之路，与其他视频平台相比劣势明显

哔哩哔哩弹幕视频网（B站）不知不觉中已经成为二次元人群的网络精神家园，免费+无广告+优质的弹幕，堪称B站三大法宝，一直让bilibili作为一个小众视频网站独领风骚。

然而，用爱却不能发电，新年伊始，B站就宣布，有8部2018年一月冬季动画将实行“付费先看”的模式。这些动画中，既有高知名度的《紫罗兰永恒花园》，也有经典之作《魔卡少女樱》暌违20年的续集，都可以称得上重量级新番，用户想要第一时间观看则需要：1、选择购买“大会员”权益全部收看；2、选择用10元的价格购买单部动画来个别欣赏。

所谓的“大会员”制度：B站2016年10月上线一项业务，根据用户购买时长的不同，会享受到：

①抢先观看

②钛合金画质

③评论有表情

④空间自主头图，这些区别于普通会员的特权。

然而大会员制度上线以来，此次是B站首次以8部之多的新番动画集体试水“付费先看”，规模颇大。为了配合这项收费模式实施，从1月1日开始，B站开始了 “大会员半价购买”的活动，用户可以用4.2-4.8折的价格购买，其中年度大会员所需费用仅为98元。

而不想掏钱的用户，则依旧可以观看新番内容，只不过比“付费先看”用户推迟了一周时间，并且需要观看动画公司长达1分钟的贴片广告。

这一切仿佛都在宣告着：B站的免费之路，已经走到尽头。

为何B站免费之路走到尽头？

早在2014年，B站的管理者徐逸做出了一个相当豪迈的承诺：bilibili购买的新番，永远不加视频贴片广告。

话音落地不过两年，2016年5月，B站就在用户毫无心理准备的情况下，在《Re：从零开始的世界》等5部新番前面加了贴片广告，一时间引发轩然大波。

时隔一年之后，大会员制度又悄然上线，B站最引以为傲的三大法宝“免费+无广告+优质的弹幕”现在只能“优质弹幕”这个强项还孤傲的坚挺着，其他两项都在慢慢瓦解中。

而这些瓦解又是不得已而为之，据B站董事长陈睿透露，目前B站的活跃用户已经超过了1.5亿，移动端月活4941万，站内每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。B站的规模量级逐渐庞大起来，商业化的趋势是势在必行。

就拿此次“付费先看”来说，起因则是多家版权方要求 B 站与其他行业平台保持一致，否则将不再与其合作。所谓的其他行业平台，则是指爱奇艺，优酷土豆，腾讯等视频网站。

由此可见，B站免费之路最终走到尽头归纳起来无外乎三点：

一、付费观看是视频网站的主流。2016年，爱奇艺、腾讯视频付费会员人数先后突破2000万，优酷会员更是在当年年底突破了3000万。B站长期靠免费观看吸纳的死忠用户，某种意义上是破坏了行业规矩，实行会员收费制迫在眉睫。

二、版权方的话语权在不断提升。于B站而言，由于日本动画是其二次元视频网站的拳头产品，而东京电视台等版权方对于平台的内容播放形式，以及业务形式拥有极大的权限，譬如这次“付费先看”制度， B站就不得不遵守。

三、视频网站分层精细化运营的必然结果。想要提升用户服务质量，更多更好的服务好不同的用户，会员制分层，从粗放型管理到精细运营是必由之路。

然而，就算B站走上了主流的会员收费制，它自身网站的先天架构薄弱也大大的影响了bilibili与其他视频网站的抗衡之路。

B站想要走付费之路：与其他视频平台相比缺陷明显

B站于2009年成立，9年来，它逐渐从小众视频网站走入大众视野，以二次元文化为中心，聚集了大量的年轻用户族群。然而正是因为B站起家于小众文化，导致整个网站与行业内其他视频网站相比，拥有一系列先天的不良，付费前景也显得困难重重：

1、 运营成本和资金不够充实。以爱奇艺为例，它的运营成本和费用在2016年为140亿元(约合20亿美元)，其中内容成本占78.64亿元，同比增速高达121.7%。视频网站玩得就是烧钱，此言不虚。而在B站，运营成本与费用构成却严重倾斜，内容成本在2017年前四个月的数据中占比不增反降，由2016年的12.8%下降到8.8%。

2、 内容库存严重不足。2014 年至 2015 年间，B 站先后 20 次因版权问题被起诉，而到了2016 年，B 站被起诉的次数已经增加到 50 次。2017年7月12日，B站面临了一次近乎于灭顶的下架行动，大量无版权的影视剧纷纷被清理。之后长期吃着无版权红利的B站开始了严肃的整顿期，站内除了拥有版权的二次元动画和UP主的PGC视频之外，国内外影视剧的数量库存严重不足，这与其他视频网站动辄海量并且互相打通的片库相比，远远不能满足用户需求。

3、 网站受众规模相较之下还是偏小。内容库存的不足导致了一部分B站用户回流到了主流的视频网站，主打二次元又过滤了一批年龄层偏大的用户，与其他平台动辄上亿的播放量相比，B站也仅仅只达到了千万的播放级别，依然属于小体量。

4、 粉丝付费习惯在初步阶段，尚未成熟。与其他视频网站早早开始付费会员制度相比，B站起步的实在太晚，用户要培养付费习惯也需要一个缓慢的过程。

龚宇曾说过爱奇艺卖会员时的不易：“2011年爱奇艺开始卖会员，当时定的年度KPI就几十万人，可最后只完成了不到20%，整个团队垂头丧气。可那个时候内容是值钱的，最好的内容，例如电影票，一定有人买。可第二年也没有完成任务，第三年还是没有完成任务。到了2015年上半年，这个市场爆发了，移动支付开始普及，这个市场迎来了真正意义的爆发性增长，中间无数的煎熬，而我们终于等到了这一年。”

正是因为B站会员付费模式开始的晚，所以接下来要走的路就更难。只有把握自己的优势，打通二次元垂直领域付费渠道，才能成功变现，走上盈利的道路。

B站未来盈利之路：付费会员制+二次元产业链双力齐发

B站董事长陈睿介绍称，中国10-25岁的用户，人口一共是2.6亿，B站区间应该是0.9个亿。谁掌握了年轻人，就掌握了未来。B站从非主流做到主流，从小众做到大众，时至今日需要探索符合自己的盈利模式，怎么实现二次元变现？如何让这么多年轻用户乖乖掏钱？“付费先看”的试水就是一个机遇点，也是下个阶段B站需要重点布局的地方。

现如今，B站的未来盈利之路可以从两个方面去下手：

一、完善B站付费模式和付费体验，使得会员制成为盈利增长点。

（注：均为官网获得数据）

从图中可以看出，现阶段不做促销的B站大会员毫无价格优势，甚至比第一梯队的几家视频网站会员价格还更高。会员拥有福利却完全不够匹配这个价钱，B站下一步需要在付费体验上面更加努力，使得普通用户积极转向付费用户：

更多优质的独播内容。进一步拓展B站对二次元的垄断攻势，新番动画和完结动画的购买力度再增大，拥有最大的动画片库是B站的终极目标；影视剧的购买也加大投资，丰富bilibili的内容库，让会员的选择更加的多元。

自制内容的会员专享。自制动画，自制综艺，自制电视剧，自制电影，或着入股参与以上内容制造，B站应该发挥自己二次元社区的优势，打造出自身品牌，让会员能够消费到B站作为二次元文化社区的优质内容。

二、打造二次元产业链，实现上中下游全线都能盈利。

不仅仅靠内容获利，未来B站的盈利点将是整个二次元产业链的各环节，打通垂直领域各渠道，全面出击，盈利点也将是五花八门，比如：

1、游戏联运。手游或端游与B站进行联合运营，或者独家代理，然后进行渠道按比例分成，二次元与游戏的天然属性使得B站具有得天独厚的优势。

2、二次元周边衍生品与电商。二次元与电子商务的结合容易变现，卡通形象的周边衍生品的开发将是极大的利润空间。

3、虚拟偶像的打造。洛天依的成功就证明虚拟偶像在中国二次元有着广阔的市场和不错的挖掘前景，围绕着虚拟偶像的任何举动都是赚钱的好机会。

4、线下活动。B站的二次元属性可以让它举办各种漫展，动画展，或者演唱会等一系列，线下售票或贩卖的盈利活动。

视频网站想要盈利，部分是靠广告和收费会员，B站作为一个二次元的娱乐帝国，其垂直化领域如果深耕细作，其价值将是庞然不可估。B站用户的粘性对比其他视频网站具有天生的优势，用户忠诚度也更高。未来社会是数字化娱乐世界， 90 后、 00 后将是中流砥柱，只有拥有良好的用户口碑，才能不断扩大优质用户数量，才能一层层不断的向游戏、电商，线下活动等方向渗透，最终成功变现。B站付费道路虽然眼下困难重重，但是抓住这个机遇，也就抓住了未来。