罗胖现身杭州 “罗辑思维”从脱口秀到天猫旗舰店中间隔了几步

“罗辑思维”创始人罗振宇出席“2016商业服务生态峰会”

　　浙江在线·浙商网3月2日消息 (记者 黄云灵) 现场听罗辑思维是一种什么感觉？“气氛好”、“插科打诨段子手”，“总觉得哪里不对，想想又有点道理。”3月2日，在阿里巴巴集团商家事业部举办的“2016商业服务生态峰会”上，罗辑思维创始人罗振宇的现身瞬间推高了现场气氛。

　　一个半月前，这位前传统媒体、现自媒体人士在天猫开设罗辑思维旗舰店，目前已有以图书为主的商品69件，粉丝3.6万人。据罗振宇自己介绍，1个月零14天的苦心经营换来了累计240万元的营业额。

　　罗振宇此番现身服务生态峰会，除了阐述自己在天猫开店的理由外，也带来了他在跨年演讲中提出的理论模型的深化，即人类商业的四代交易入口。

　　罗振宇谈内容生产

　　1小时罗辑思维背后的20小时

　　什么是互联网时代创业者的机会？“就是能更好地利用互联网的基础设施，让互联网上的各种反馈通过数据形式反馈给商家，商家再有针对性地进行商业模式的调整。这是我们这一代人的机会。”

　　抓住机会的罗振宇从视频脱口秀《罗辑思维》出发，将个人脱口秀的影响力转化为售卖商品的盈利能力。

　　怎么做到的？罗振宇谈到，许多商家善于卖产品和做价格，并不是说他们不会进行内容生产，而是怠于此道。“看罗辑思维的录像，看我在节目口若悬河，事实上录一个小时节目要花20个小时，一直说到逻辑顺畅，表达没有误区，然后口齿相对清晰才会让他录。”

　　罗振宇认为，好的内容生产没有那么容易，就他本人而言，每天6点起床，坚持多年，每天一条语音推送。“哥们儿几百万的粉丝都是辛苦得来的啊，先把苦吃了再谈其他。”

　　商业入口变革

　　下一个入口是知识

　　那么，为什么大多数商家更擅长卖产品和把控价格？罗振宇认为，源于人类商业不同时期的不同交易入口。

　　“人类商业有四代交易入口，每一个交易入口的成立是因为价值链上的稀缺性特征而导致。比如交易机会的稀缺就会带来流量入口，消费能力的稀缺则导致价格成为入口。”

　　到了这一代，罗振宇认为，第三代交易入口——人格交易入口正在打开，这个入口本质上对应信任的稀缺。以罗永浩发布锤子手机为例，一个清晰有趣而被广泛接受的人格，可以整合为信任的入口进而成为商业链的入口。

　　“第四代就是罗辑思维一直在探索并且认为大有文章可做的——知识入口。”罗振宇解释，到了这个时代，没有知识就没有消费能力，“在我看来，供给测改革是我们需要增大供给的可能，在知识侧提高供给。”用诚品书店创始人吴清友的话说，服务的最高境界是精进自己分享他人，这是知识时代的巨大特征。

　　至于入口会持续多长时间？罗振宇的判断是，在这之后人类商业可能就没有下一代入口了。“不再需要入口，因为人和世界已经流状化。一个钱包，一堆协作关系，当人处在一个‘流’的状态中，就再没有入口的概念了。”