脱口秀如何变现？笑友文化CEO史炎谈经验

　　5月9日-10日，2018 Demo China创新中国春季峰会在国家会议中心举行，笑友文化 CEO、《吐槽大会》、《脱口秀大会》卡司、国内脱口秀演员首席培训师——史炎发表了名为《脱口秀如何变现？》的演讲，犀利观点如下：

　　1、为什么觉得年轻人需要脱口秀？首先脱口秀是一种观点的表达，中国年轻一代非常喜欢这种观点表达，他们觉得这是酷的、是年轻的、是性感的；第二这是一个自我发现；最后还有社交属性。

　　2、笑果意识到中国喜剧人才匮乏，为了让行业健康发展，我们觉得不能只做节目，要做喜剧生态。

　　3、行业想要发展，数量级得往上提两个，中国有几千喜剧编剧和艺人，行业才算立住了。

　　正文：

　　我想先问大家一个问题，有多少人看过《吐槽大会》？全是我们的粉丝！你们比较喜欢谁呢？如果不是喜欢我，我的演讲就到此结束了。

　　我们确实通过一些头部网综，以及今年和优酷合作的《周六夜现场》，基于节目变现、广告为大家所熟悉。我今天不讲这些。我今天分享一下“噗哧”线下品牌，如何培育中国脱口秀生态，在长线价值上如何追求。

　　要做喜剧生态

　　笑果意识到中国喜剧人才匮乏，为了让行业健康发展，我们觉得不能只做节目，要做喜剧生态。因此，做了线下品牌——噗哧，注册了笑果全资子公司——笑友。

　　如果大家把《吐槽大会》、《脱口秀大会》，看做我们的果实，那整个大树的根部在噗哧这块，我们想达到的目标是什么样的？让脱口秀成为很性感的生活方式，这是最根源的目标。

　　我们之前到底在做什么？科普几个概念，这几个点对大家以后了解我们行业更有帮助。

　　首先跟大家提两个概念，一个是Talk Show，一个是STAND-UP COMEDY。

　　Talk Show有一个主持人，请一些嘉宾，不停地说的感觉。

　　STAND-UP COMEDY是一个人在台上讲段子。我们做的是STAND-UP COMEDY。脱口秀喜剧形态之所以受到年轻人欢迎，且这几年发展非常快，本质在于脱口秀是一个有趣的人在讲段子，而不是一个人在台上讲有趣的段子。大家通过段子喜欢上你的人。这是每一个脱口秀演员的核心竞争力。

　　给大家科普一下发展历史。2009年开始有一些俱乐部、爱好者，他们受到了国外脱口秀视频的影响，比如大家熟悉的黄西、黄子华等等，大家做一些线下俱乐部，定期做一些活动。到2013年全国脱口秀版图就是北上广深，有一些编剧。

　　在2015年的时候我们一群人吹牛，说中国脱口秀从业人员可以装得下一辆大巴了，我们开玩笑我们不敢搞什么年会，不敢包一辆大巴到一个景点，万一出车祸，中国脱口秀会倒退三十年。苦中作乐，即便如此少的从业人员，我们也要说得这么有意思。刚刚是开玩笑，其实当年中国脱口秀从业人员只装得下一辆中巴。

　　当年我们面对的状况是，想把中国脱口秀价值做高，生态做得更健全，市场做得更大，但实在没有人。而且当时生态匮乏到什么样子。如果去纽约可以发现每天晚上都有脱口秀场子，几百个，纽约本地的就有几千人，每天晚上有很多演出。而上海2015年只有30个左右的演员，全职三五个，每周活动一两次。生态基础设施建设差距非常大。

　　不光如此，我们不但是没有人，也没有一个脱口秀艺人的上升通道。在美国，可以通过开放麦，一些小型演出，如果更好可以进行全国宣演、做个人专场，线上节目，做写手，也可以成为核心写手，首席写手。以及做自己的节目。上升通道很完整。

　　但我们并没有。我们最突出的想法是培养一批新人出来，既要培养观众也要培养市场、培养人才。目标对准了中国年轻人。

　　脱口秀受欢迎的原因

　　我们为什么觉得年轻人需要脱口秀？这是我觉得将来脱口秀可以做一些变现、消费升级的尝试。

　　首先脱口秀是一种观点的表达，中国年轻一代非常喜欢这种观点表达，他们觉得这是酷的、是年轻的、是性感的。这是最吸引年轻人一点。

　　第二这是一个自我发现。我们有很多从事脱口秀的年轻人，对他们来说最大的意义不在于到底有多成功，而是通过脱口秀形式发现自我的价值。甚至和生活达成一些和解，这点很重要。

　　最后还有社交属性。因为脱口秀现场大家都是年轻人，很多人通过脱口秀看演出，成为朋友，甚至在一起了，还有一些人在一起之后还要请我主持他们的婚礼。

　　行业发展促使我们需要储备更多人才，因为现在人才实在太少了。像我刚才说的，就是一辆大巴的人数，行业想要发展，数量级得往上提两个，中国有几千喜剧编剧和艺人，行业才算立住了。

　　再一个是培养消费习惯和用户黏性。我们现在去很多大学做公益演出，免费的。我们前一个月刚刚去了传媒大学、中央财经，我们还去了上海很多高校，这些做公益演出目的不在于要赚钱或者怎么样，我们更看重我们培养中国年轻一代人对于脱口秀的深度认同，并且让他们觉得做这件事是很酷、很性感的。等到他们真正有消费能力的时候，可以成为我们的增长点。

　　“噗哧”是做什么的？

　　接下来说说我们“噗哧”到底在做什么。如果大家看到吐槽大会是树上结的很好的果实，那我们是属于浇水施肥的。

　　我们第一做很多城市俱乐部，第二做高校社团和校园行。结合这两点，我们从学校和各个城市俱乐部选拔出来一些人，集中到上海做培训营，这是最直接的人才培养的方式。

　　所以说，如果把活动的质量看成肥料频次，观众可能是土壤，这些表演者通过这个，有可能诞生下一个池子，或者下一个李诞。

　　脱口秀的变现

　　我们今年还做了一个付费音频，叫做——吐槽是门手艺。这可能也是未来变现的手段。这是相对比较科普类的，教大家幽默表达的。

　　我们现在从上海一家俱乐部，做到了10家俱乐部。活动人数也有稳步提升。包括音频课程、学校社团、俱乐部成员，吸引超过40000人学习和接触脱口秀600个新人登上舞台。

　　我们今年会做更多的尝试。首先我们在做的一件事叫噗哧HUB。现在有很多酒吧空间，有音乐主题、体育主题，但是没有喜剧主题的酒吧。所以我们今年想打造一个噗哧HUB，有一些酒水，做一些喜剧演出，通过这样模式探索商业的变现。我们把更多人导入线下场地。不管是在这边消费酒水还是消费周边，还是来看演出买票都有可能成为商业变现结果。

　　除此之外还有喜剧生活节，大家可能去过草莓音乐界，喜剧主题的节还没有，我们今年会做第一届喜剧生活节。会发展周边，印着段子的手纸，可以一边上厕所一边看一看。

　　我刚才接受了一个采访，有人问我你觉得中国喜剧脱口秀是不是春天已经来临？我觉得还没有，我希望的春天是怎么样的？十年二十年以后看喜剧脱口秀的人，他们已经结婚生孩子了，会带自己的孩子看我们的脱口秀，我们觉得这是一个很美妙的场景。希望大家更多关注中国喜剧脱口秀，以及脱口秀生态发展。谢谢大家。

　　写在最后：史炎身上的标签不少。学霸——交大生物系的毕业生，前河北省理科实验班学霸；脱口秀演员——走红于《今晚80后脱口秀》；笑友文化CEO——负责笑果文化线下演出、校园招募和培训。曾参与推出《今晚80后脱口秀》、《今夜百乐门》、《吐槽大会》、《脱口秀大会》等综艺爆款。

　　作为笑果文化的首席培训师，如何持续的推出爆款节目，以及培养出李诞、池子这样的知名脱口秀艺人？史炎告诉创业邦，第一是招募选拔培训新人；其次通过线下的艺人剧场锤炼演出，试水段子笑果，以及演员的表现能力；再是上电视节目讲八分钟脱口秀；最后则是亮相《脱口秀大会》和《吐槽大会》。

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