VIP陪练葛佳麒：想到就去做，人生不能局限于一种职业

2018年度中国创客项目档案

●业务领域 教育

●主要产品 提供在线真人一对一乐器陪练，通过iPad和VIP陪练自主研发的鱼眼摄像头，为5-16岁琴童提供包括钢琴、小提琴、手风琴、古筝等陪练服务。目前已覆盖33个国家以上，5W+学员，日均万人上课。

●团队情况 创始人兼CEO葛佳麒曾担任中国达人秀、中国好声音等中国顶级真人秀节目音乐设计指导、走进大剧院——汉唐文化国际音乐年总策划等。

●融资状况 2014年VIP陪练获得蓝驰创投数十万美元天使轮投资；2016年获100万美元Pre-A轮投资；2017年获得数百万美元A轮投资；2018年年初获数亿元B轮融资；2018年11月完成1.5亿美元C轮融资。

葛佳麒是一名“资深琴童”，4岁开始学手风琴，大学期间开了11场个人音乐会，在世界级比赛中获得名次。

葛佳麒也是一名体验主义信仰者，从月薪600元的电视台打工仔到顶级节目策划人、年薪百万的音乐总监，葛佳麒坚定认为人生不能局限在一种职业里面。

2014年，在纯音乐行业已经体验不到快感的葛佳麒选择与师兄一起，开始在当时鲜有人涉猎的互联网音乐教育领域试水。时至今日，其创办的VIP陪练每天产生近万节排课量，复购率达80％以上。

“从零开始开疆辟野，让我感到兴奋”

寻找中国创客：为什么选择在2014年辞掉百万年薪的工作出来创业？

葛佳麒：因为之前的那条路我们基本已经碰到了天花板。纯音乐这一行，发展到一定阶段你就可以预见未来的路，这也是为什么一旦我的同行出来创业，就不想再继续做纯音乐的事情。

寻找中国创客：你从4岁开始学手风琴，放弃做纯音乐，会觉得可惜吗？

葛佳麒：当然不会。从我的价值观出发，我觉得人生就应该多点经历，为什么要局限在一个职业上面？ 从2007年到2014年，我从电视台杂工做到项目总监再到文化传媒公司音乐总监，参与中国达人秀、中国好声音、舞林大会等顶级真人秀制作，带领团队负责2000多个奢侈品牌参与中国的广告片音乐设计，操办古典音乐节、现代音乐节……

经历了项目制、坐班制，也经历了各种平台，从月薪600元到年薪百万。我从不把这些只当做一份工作，而是当做丰富人生体验的经历。

寻找中国创客：给别人打工和自己创业，体验有什么不同？

葛佳麒：在电视台做项目的时候，一定要对这件事情负责。因为电视台都是一个萝卜一个坑，每个岗位都是关键的螺丝钉。任何一个位置缺失，都会导致节目开天窗。我觉得那时候团队的每个人责任感都特别强，要求自己不能出错，一旦出错，整个项目就黄掉了。当时一天可能工作14个小时，其实工作压力也很大，但更多的是身体上的劳累。

跟过去单纯专注音乐相比，创业会有很多突发状况，更多的是心累，承担了更多的压力。这些压力源于你每天会碰到不同的问题，这些问题都需要自己去解决。

寻找中国创客：创业过程中，有没有遇到过“至暗时刻”？

葛佳麒：创业过程中的挫折太多了，每天都会遇到。我们相对来说还“跑”得比较好，业务数据、运营数据都还不错， 资本对我们也比较信任。

早期我们有过困难时期，尝试过很多方向。当时很多人并没有看到钢琴陪练的市场，我们通过努力打开了一片空白领域，这种从零开始、开疆辟野的感觉让我感到兴奋。

“做好计划再执行，不如直接去干”

寻找中国创客：你还记得VIP陪练拿到第一笔融资时的情况吗？

葛佳麒：拿到第一笔融资是在2015年6月，公司成立一年半左右，做的并不是现在的业务方向。当时我们还在探索方向，寻找我们可以解决的问题。一直到2016年1月，我们才确定了现在的业务方向。

寻找中国创客：当时打动投资人的点是什么？

葛佳麒：第一是我们都看好素质教育这一赛道，在过去的几年里，整个数字音乐教育的增长速度非常快，这个大方向我们都认同。

第二是音乐教育其实是一个比较原始的行业，过去的几年里没有太多互联网从业者来开拓这一块领域，而我们团队在这个领域里深耕已久，我觉得这也是投资者比较看好我们的原因。

寻找中国创客：创业4年，这段体验中你的收获是什么？

葛佳麒：我感受最深的一点就是：不要怕试错。以前我们都觉得要做好计划然后去执行，其实创业不是这样，因为你并不知道计划是不是能解决这个问题，不如直接去干。实施过程中你可以看到很多数据，通过分析这些数据是否符合预期，再确定是否需要把这个模式固定下来。所以我们现在做任何一样工作时都会不断去尝试。