九石（新食品）大讲堂重庆站回顾：只谈实战 只讲干货！

九石（新食品）大讲堂重庆站回顾：只谈实战 只讲干货！

O2O－全文略读：现场经销商们一边认真聆听一边记着笔记，在讲师互动交流环节，现场经销商们踊跃提问，纷纷向讲师咨询自己的疑惑，并一一得到讲师认真细致的回复。活动最后，九石天使会西南事业部总经理黄晓丹向现场的经销商们讲解了关于九石天使会的由来、介绍了举办九石（新食品）大...

5月27日，九石（新食品）大讲堂走进重庆，九石（新食品）大讲堂金牌讲师、九石互联网中心总经理、 白酒 及 葡萄酒 资深人士郭晓霜、九石 天使 会西南事业部总经理黄晓丹、九石 天使会 重庆部落联络官张一春以及重庆60余名酒商参与到了该课程的学习交流中。

在大讲堂上，九石天使会重庆部落联络官张一春作为本次活动主持人，对冒雨前来参会的重庆 经销商 们表示感谢，现场人头攒动，原本50人的会场挤入了60余人。九石互联网中心总经理郭晓霜作为主讲师从宏观谈模式，具体谈操作，只讲酒商互联网应用实战纯干货，让经销商们纷纷点赞。

一、互联网时代下经销商如何生存？

以前逛街还得走几分钟，现在用鼠标点几下就能找到低价，人们还恨不得标的全宇宙最低，而传统酒商就成了众多所谓模式眼中的寄生虫。如何能打破模式？

2、从互联网思维到互联网+，我们的互联网焦虑症，在焦虑什么？

郭晓霜指出人们之所以焦虑是由于对未来的不确定性的茫然所导致的，过去我们说到专注产品把产品做到极致，这是传统的产品思维。现在提倡的用户思维又是什么呢？用户喜欢口碑好的、速度快的。而互联网思维下的时代，一切皆产品、一切皆媒体。经销商要从专注、极致的产品思维和口碑、快速的用户思维，发生转变，才能在顺应时代。

3、从互联网时代特征入手，寻找出突破口

互联网是数字技术基础上的信息化革命，解决的是信息传递效率问题。信息对称让酒行业里面有至高无上的价格体系准则也面临挑战，低价微利成为常态。新成本边界，许多新模式把用户效率作为第一原则，在效率上大量投入成本，可是酒业不是Uber、美团，没那么多钱来烧，这样的效率第一原则直接关系的是企业运营核心问题成本的控制。

二、大量酒业电商数据引出一个观点——互联网不是模式，而是方式

2、品牌集中度低，京东月售过300万的仅1个，过100万的也就6、7个。

3、从品类看，B2C渠道，2014年的热销持续带动，啤酒增势明显，白酒销量已接近红酒，即将成为酒类B2C平台销售量、销售额双第一品类。

4、C2B模式，中小品牌占据了整个定制产品总量的87%，知名品牌的定制类产品较少，占比仅为4%。

5、众筹定制，连接消费端的新模式。75个众筹项目，参与筹资用户总数达50226人/次，项目平均参与人数达670人/次，涉及670个圈层；种子用户的价值被放大。

无论是B2C、C2B、B2B还是O2O，这些不应该只被当做一种互联网模式，而是应该作为一种适应酒业电商的“互联网+”方式来运用。稳扎稳打，避免管理风险，互联网思维中所追求的激进规模效应需要慎重对待。

三、经销商互联网经营三板斧，引用户、树传播、强活动

1、引用户，玩转微信引流。微信的优势在于人多、消息快、服务全，经销商们建个微信号，拉进群是第一步；建个公众号也很简单，郭晓霜建议经销商适合做服务号，其打开率更高，接口功能更强大。

2、树传播。郭晓霜指出，经销商们应该清楚定位要传播给谁看，看什么，如何看。因为用户的传播信息，来自于社交需求。找准定位，精准传播，往 往事 半功倍。

3、强活动，线上线下相结合，大的营销推广要建立有粘性的客户群。

现场经销商们一边认真聆听一边记着笔记，在讲师互动交流环节，现场经销商们踊跃提问，纷纷向讲师咨询自己的疑惑，并一一得到讲师认真细致的回复。活动最后，九石天使会西南事业部总经理黄晓丹向现场的经销商们讲解了关于九石天使会的由来、介绍了举办九石（新食品）大讲堂一系列活动的初衷和2016年九石大讲堂的全年规划。本次九石（新食品）大讲堂走进重庆在一张大合照中圆满结束。

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