蓝港互动VP王世颖：如何将游戏与影视“有效的联动”

蓝港互动副总裁王世颖，除了是一位具备19年游戏开发经验和11年管理经验的资深游戏人之外，还是一位文学创作者。其最新力作《引爆IP：影游漫文超级IP打造之道》也即将上市。关于影游联动，行业里有许多观点总离不开“选好IP”“做好游戏”“影游契合”三个关键。但这些都是比较宏观的问题，影游联动到底哪些有哪些新模式、新价值?针对该疑问，手游那点事专访了蓝港互动副总裁王世颖女士，听听她对于“影游文漫台联动”的独到见解。

一、有效的“联动合作”促使IP产业越发成熟

王世颖认为目前围绕IP而逐渐发展的多个产业形成的产业群已经达到成熟阶段，包括影视、游戏、动漫、文学甚至传统影视都在为IP这个诞生仅两年之久的概念服务。IP早就不单单只是游戏产业的专属物，整个泛文化产业都很在重视它。

当业界还在讨论重产品还是重IP时，蓝港互动已经成功打造了两个新的跨界联动模式：

1月16日，《蜀山战纪之剑侠传奇》经过爱奇艺网站数月的付费先播后，在安徽卫视作为开年大戏正式开播。由蓝港互动打造的正版手游也将随后上线。蓝港互动、安徽卫视、爱奇艺打造的“台网游联动”新模式随之也浮出水面。

3月30日下午，蓝港互动集团在京召开发布会，宣布旗下影视公司蓝港影业正式成立，并提出“影漫游”三位一体发展战略，推动“影视、动漫、游戏”三个领域的跨界整合。

就在笔者以为王世颖会开始大谈战略布局时，王世颖却说出了新模式对于各个细分领域的不为人知的帮助。

“就拿中国的动漫产业举例，大家都很清楚，发展得不是很好，说白了就是缺钱。”中国动漫在国家指导的背景下成长起来，现在还没有条明确的路线，仍处于有行业无产业的状态，整体发展处于很早期的阶段。中国动漫在市场化的过程中，与其他产业相比较下变现的能力处于相对较差的境地，尽管单款知名度更佳，如低龄的《喜羊羊》、《熊出没》，但短板始终存在。

相对来说在文化产业里面影视和游戏是变现能力较好的两个分支，因此，动漫行业有很强烈的需求跟影视动漫进行跨界合作从而提升变现能力。反过来，动漫的影响力，尤其是对低龄用户的影响力非常高。影视和游戏同样也具备需求，做成动漫，进一步在年龄层上向下做覆盖。“影漫游”模式因此应运而生。用王世颖的话来说就是“解决别人的问题，同时解决自己的问题。”

二、游戏与电视台的合作也是有效的联动模式

与电视台合作，蓝港并不是第一个，但肯定是合作框架中嵌入最深的那个。早在《蜀山战纪之剑侠传奇》IP开发之初，王峰与吴奇隆，双方就已经在资本层面开展合作。蓝港与吴奇隆旗下的稻草熊科技专门为这个IP成立了一家全新的合资公司“峰与隆”，在立项之初就进入深度合作。

台网游联动的模式在安徽卫视看来，也是一个非常值得加入的战场。安徽广播电台广告中心副主任周林平就曾表示，去年从4月份开始，中央台就提出了电视+的战略，随之安徽卫视成立了新媒体事业部，其中游戏是一个重要的板块。目前安徽卫视已经针对该模式成立了游戏归口的部门。

可想而知，未来游戏跨界电视台的案例只会越来越多，对于后来者，王世颖给出三点建议：

第一，二维码要频繁地出现。就用户场景来说，电视观众第一次看到广告知道这是个游戏，但由于广告的时间限制会来不及扫码下载。这个时候对广告的要求就是低时长高频次。“可能每一段广告不需要太长，但要轮得很频繁，这样的话在你的兴趣下降之前能再给你一次扫码的机会。”

第二，对于广告作用需要有自己的标准。“其实广告投放，特别是电视广告投放一般不追求导量，而是品牌效应。比如军事游戏，就和其他游戏类型不一样，同样基于用户场景，军迷的兴趣点来源不外乎网站社区以及军事节目，这个时候，电视投放的导量效果就显现出来，游戏的广告设计跟品牌型的广告就会不太一样。”

第三，把电视台当成渠道。“很多传统文化产业包括电视台，国字头的影业公司都非常开放，也就是说他们很渴求跟互联网公司、跟游戏公司合作，也希望更多地把自己的很多东西盘活，所以各方面的合作都会很融洽。而把电视台当渠道用，对于双方其实是更加舒适的一种相处模式。你评估我产品质量来分配资源，你引导来的用户，我们跟你分摊收入，多年的渠道CP相处模式非常适合目前求新求变的传统文化产业。”

三、不管是游戏还是影视，坚守精品才是王道

3月30日的发布会上，王峰宣布旗下影视公司蓝港影业正式成立，同时宣布了蓝港影业三大项目启动——公司自主IP《苍穹之剑》系列将与杨幂旗下的嘉行传媒合作进行影视剧化;将韩国人气漫画《雪姬》搬上大银幕;并与安乐影业合作推出2015年中国电影票房冠军《捉妖记》手游。

相对于目前影游互动的“一波流”，蓝港从去年年初的《十万个冷笑话》就已经开始在影视布局，经过2015年一年的影视筹备期，目前蓝港已经集齐了包括《甄嬛传》、《芈月传》、《蜀山战纪》、《白发魔女传》、《十万个冷笑话》、《捉妖记》等影视动漫文学的重要IP，形成战略级的IP矩阵。王世颖表示“影游联动肯定是蓝港未来的发展方向。”而今年蓝港整个产品规划，就有一多半是跟影游联动有关系，另外一半是老IP的续作，比如“蓝港三剑”的续作等。

王世颖透露今年蓝港基本的规划是两个月一个产品，今年会有6款产品出来。“蓝港主要走的是精品战略，数量不会多，同时也会把握节奏，产品发布会有一定的间隔，而每款产品都是举全公司之力运作，配备最好的资源，争取出一款成功一款。”

四、一本新书更像是一段工作的总结与思考

高居蓝港互动副总裁要职的王世颖，除了是一位具备19年游戏开发经验和11年管理经验的资深游戏人之外，还是一位文学创作者。她的作品包括《仙剑忆往》、《暴血公司》、《仙剑前传之臣心似水》、《杏花如梦作梅花》、《人本游戏——游戏让世界更美好》以及准备发行的最新力作《引爆IP：影游漫文超级IP打造之道》。这本新书目前已经开始预售，五一期间将正式发货。

对于笔者关于写作的问题，王世颖显得有些腼腆：“我是这样的，特别习惯工作一段时间把自己的工作成果做一个总结，自己总结也是总结，希望我的经验能分享给更多的人，让大家能从中得到一些东西。”

在此，王世颖还为手游那点事的读者“剧透”了一下书的一部分内容：“大家都知道去年很多大的发行商、渠道买了一堆IP，价钱特别高。今年一眼望过去都砸在手里了，这可能就是一种恐慌性的购买，就跟抢房子似的。厂商们很难在前期估计IP到底有多值钱，书里面就会分享对于IP价值我们应该从哪几个维度看，哪些公开取得的数据是具有灵活性的，比如说网络小说的点击量，我们知道网站点击量做出来太容易了，有一些公开数据可信度比较高的，有一些可能信度比较低，那我们怎么平衡这些量，比如说像影视剧，我们怎么从编导演的班底上去估算它未来会不会火，包括投资的班底和发行的班底。”

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责任编辑：白马义从